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二手空壓機市場認識
編輯:薩曼機械(上海)有限公司  時間:2017-02-08

   二手空壓機,其實是新空壓機售后的必然產物,恰逢近年來行業大背景不景氣,二手空壓機的保有量開始暴漲,更是出現“新機賣不動、二手機難消化”的局面。

  眾多數據表明,如今二手空壓機市場龐大,面對如此龐大的市場,業界人士卻旗幟鮮明的分成了兩個派系,有人說是雞肋,有人說是大蛋糕。那么,事實如何呢?

  目前,國內的二手空壓機交易量有80%以上是私下交易。那么,從事二手空壓機銷售的經銷商資質、資格如何認定?二手空壓機成交增值稅率如何解決?二手空壓機回收再使用的保質期如何鑒定?這些問題成為了二手空壓機成規模發展的主要障礙。

  國內外的二手機在中國市場上都嚴重缺乏規劃治理。其中,國內二手設備交易僅停留在一手交錢、一手交貨的淺層面,缺少相應的合同約束,設備購買靠運氣成分太大,用戶利益缺乏保障。而由于國內二手機械市場準入門檻較低,沒有相關法律規范設備的進入,也沒有權威的設備評估機構進行二手設備定價,使得進口二手設備買賣過程中欺詐行為長期存在。

  近年來,有關規范二手空壓機市場的呼聲不斷,但是,當前國家對二手機械的評估標準依然是空白。就算是在如今風靡市場的拍賣上,所有的二手機也基本上都是由企業與用戶私下根據機器設備的使用期限、使用時間、使用工況等信息自行判斷。對于購買者來說,若非是經驗豐富的從業者或者熟悉機器的維修和改裝知識,參與拍賣基本就是靠運氣。

  從市場角度看,近幾年以能效為主題的空壓機市場上,兩級壓縮與永磁變頻成為熱點,而流傳到市場上的二手空壓機大多是數年前的常規品牌空壓機。這與終端用戶的利益需求不符,可能會成為阻礙二手空壓機交易的因素之一。不過,這只是暫時的,節能型空壓機經過幾年時間的普及和推廣,二手空壓機市場交易的產品會重新達到平衡。

  交易難點

  因為二手空壓機市場交易的是使用過的商品,這類商品必然存在難以度量的價值折舊,其在利用性能要在使用一段時期后才能辨別。客戶又缺乏設備的折舊程度、性能、質量、價格、品牌、服務等信息,如果要取得有關的第一手信息,成本往往太高,而且十分困難,導致他們購買決策的唯一依據往往只能是價格。但事實上,價格太高,沒有人買,而價格太低,好質量的二手空壓機賣方不愿意賣。二手設備供應商方面,在二手空壓機銷售中,由于不了解客戶的實際收入水平及信用情況也常常導致利益受損。

  空壓機作為企業生產中一種重要的動力設備,其可靠性必然被高度關注,尤其是二手設備。客戶對機器狀況不了解,短期使用也常常缺乏熟練的操作和維護人員。這是不少打算買二手機或準備租賃設備的客戶普遍擔心的問題,如果不能妥善的解決這個問題,二手交易就沒法繼續開展下去。

  與客戶建立信任,打消客戶的質量及售后顧慮,這個問題要換位思考。因此,二手空壓機交易,要注重價格但決不能以低價為惟一賣點。如果一味的以低價格占領市場,那么相應的服務品質肯定會打折扣。

  出現客戶與二手設備供應商雙方交易利益受損的主要原因在于,掌握信息的一方會侵害對方的利益而謀求自己的利益。而處于信息劣勢的一方,也并不一定輕易地被欺騙,他知道對方在乘機謀利,因此對二手空壓機交易都持懷疑態度。這就造成了空壓機二手交易很難達成,市場不活躍。

  借鑒思路

  二手空壓機,可能會泛濫成災,也可能會蓬勃發展。如何從泛濫成災的二手空壓機市場中找到發展關鍵因素,是新常態下空壓機從業者的新挑戰。

  實際上,空壓機回收、租賃、二手買賣,這幾個業務是相互協作運行的。工業領域很多客戶群都有這樣的潛在需求--臨時增加用氣,就會考慮買二手空壓機或租賃;反之,由于各種原因,生產規模縮小或設備升級,原有部分空壓機需要處理,也會找二手空壓機交易、租賃企業。

  對價值比較高的二手空壓機,租賃企業在操作二手交易時,如客戶因信息不對稱,一時無法做出購買決策,可考慮先將設備以租賃的方式出租給客戶,在租賃過程中如客戶對設備認可,就出售給客戶,在扣除一定費用后,租金也可抵作部分設備出售款。如最終客戶未認可設備,設備正常收回,也不會給租賃企業造成太大損失。這種操作可以徹底消除客戶疑慮,促成交易的完成,也是租賃企業從事二手空壓機交易的獨特優勢。


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