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空氣壓縮機貿易企業三大風險之社會風險
編輯:薩曼機械(上海)有限公司  時間:2016-03-23

摘要:在經歷過2008年的金融危機、2013年不理想的宏觀經濟環境等事件后,大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險,也勢必從中吸取到—些經驗。那么,為了堿少企業后期運營風險和損失,筆者覺得十分有必要對經歷過的風險進行總結,認真分析其潛在風險,并采取必要預防措施,制定應急預案。

 

    空壓機是通用機械中的重要組成部分,按作用原理可以分為很多類型,活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍和壓力范圍,產品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商直接與廠家配套,無代理商外,其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場,分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存在的。由于行業自身的特點,空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同,其受經濟大環境影響比較大,規模小,訂單數量偏小,但單個訂單金額大。

    風險的存在是管理者必須直面的事實,尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重影響公司現金流,甚至使公司倒閉。實踐證明,風險預防作為現代企業管理重要環節之一,對于完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整,具有不可忽視的作用。

  

 

    社會風險

    ①政策因素

    由于最終用戶受國家政策影響比較大,一旦國家政策有變,貸款不被批準,資金不到位,用戶無法支付預付款,進而影響項目進展,拖延甚至暫停,最終公司造成庫存積壓,資金墊付壓力大。

    ②罷工等

    由于利潤的不斷降低,降本增效是必然,員工的工資漲幅很小甚至沒有漲幅,工作熱情不升反降,在長期得不到改善的情況下可能引起罷工等消極情緒。其它原因導致的罷工,也能給項目帶來風險,如2014年5月的越南“排華”行為,導致某越南項目中貨到客戶現場后機器無法運行,項目暫停,必須等社會局面穩定后項目重啟才能進行下一步的動作,影響貨款回收。

    自然風險

    由于客戶遍及全球各地工廠,近年地震等自然災害頻發,可能導致貨物損壞。另外,設備運輸運輸過程中出現的不可預料因素也可能造成損失。如從上海發運設備至新疆,采用汽運,運輸車輛在即將到達新疆地界時發生自燃,車輛損毀,連同車上設備一并燒毀,不僅貨物受損,客戶原定計劃所需貨物也無法及時交付,重新訂購貨物需要半年時間,影響了現場工期。

    空壓機企業貿易風險預防

    如前所述,空壓機貿易企業面臨著眾多風險,稍有不慎就可能引起公司的呆賬、壞賬,公司領導和管理層必須意識到這些風險,在運營中提早進行風險預防。

    加強風險意識

    隨著中國經濟從粗放式逐漸走向精細化,以及行業走過朝陽時段,公司必然會面臨越來越多的風險。首先作為公司管理層,必須有強烈的風險意識,對銷售人員明確訂單可接受的付款方式范圍,哪些付款方式可接,哪些不能接。貨款的及時收回對公司運作至關重要,訂單拿下是好事,但若后續收款不利,利潤極其單薄,給公司帶來的弊大于利,還不如果斷放棄。其次作為貿易公司的主力軍,銷售人員也必須建立強烈的風險意識。雖然銷售人員的主要任務是拿下訂單,但當市場不再是賣方市場時,買賣雙方拉鋸會越來越專業化,取得業績和規避風險變成矛和

盾的關系,銷售人員不能為了業績全然不顧隱藏的風險,也不能認為一時良好的客戶關系可以解決一切可能出現的問題,必須在書面文件中規避可能存在的風險。隨著時間的流逝,人員的變動,一切都將以書面為憑證。如質保款的收回日期,除了表示質保期滿后買方支付以外,還必須強調質保期滿多長時間內支付,否則質保期滿后客戶可能由于資金缺乏而長久不支付,即便走法律程序也對其沒有約束力。可建立風險管控表,在簽訂訂單前列出可能存在的技術和商務風險,權衡之后做出選擇。


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